Курс "Метод Гусевой"

Дорого — это искусство

Как продавать недвижимость за максимальные деньги

В первый день марафона вы погрузитесь в принципы дорогой продажи недвижимости. Яна Гусева объясняет, как клиенты на самом деле принимают решения — и почему эмоции, скорость и простота значат больше, чем метры, этажи и планировки.

Вы разберёте поведенческий маркетинг и научитесь диагностировать объект через 5 характеристик восприятия стоимости:

• Скорость — как экономия времени превращается в реальную выгоду
• Простота — что должно быть удобно клиенту именно в этом объекте
• Эмоции — как вызвать чувство избранности и правильного выбора
• Выгода — не только деньги, но и статус, комфорт, ощущение «я выиграл»
• Информация — персонализированная под образ жизни покупателя

Главный результат дня — перестройка мышления: вы больше не посредник, а создатель желаемой реальности для клиента.

Доверие, которое продаёт

Как выстраивать отношения с клиентами и закрывать сделки на эмоциях

Во второй день вы разберётесь, что такое доверие на сделке и как оно формируется с первого контакта.

Поймёте, какие внутренние блоки мешают агенту продавать:

• страх ошибки (синдром сапёра)
• пренебрежение клиентом (синдром вахтёра)
• обесценивание профессии (синдром переноса)
• пустые разговоры без ценности (синдром таксиста)

Вы узнаете:

• зачем клиенту на самом деле нужен агент
• почему доверие не строится на скриптах
• как стать единственным носителем качественной информации на рынке для клиента

Отдельный блок — эмоциональный менеджмент: умение отражать состояние клиента, создавать ощущение безопасности и вызывать фразу: «Останьтесь. Я вам доверяю».

Удержание клиента и переход между сегментами

Как управлять вниманием и доверием клиента

Третий день посвящён одному из самых недооценённых навыков риелтора — удержанию клиента.

Вы разберёте:

• психологические различия клиентов вторичного и первичного рынка
• как переводить клиента между сегментами, не теряя доверие
• почему на новостройках агент особенно уязвим — и как этого избежать

Ключевые навыки дня:

• позиционирование риелтора как внештатного сотрудника отделов продаж всех застройщиков
• работа с возражениями до их появления
• удержание лидерства в диалоге без давления

Вы получите планировщик сделок, который помогает:

• структурировать работу
• усиливать экспертность
• наглядно демонстрировать клиенту ваш профессиональный подход

Маршрут клиента

Как управлять сделкой и быть нужным до финала

На четвёртый день вы соберёте архитектуру сделки. Вы поймёте, что удержание клиента — это не борьба за внимание, а грамотно выстроенный маршрут.

В фокусе:

• как объяснять свою роль, когда клиенту кажется, что «всё и так понятно»
• когда сопровождать клиента плотно, а когда отпускать инициативу
• как визуализировать процесс сделки и снижать тревожность клиента

Результат дня — переход от хаотичных действий к осознанному сопровождению, в котором клиенту спокойно, понятно и выгодно идти с вами до конца.

Порядок, энергия и цель

Как выстроить систему внутри себя и в профессии

Пятый день — самый глубокий. Здесь вы работаете не с инструментами, а с состоянием, из которого строится профессия.

Вы разберёте:

• почему агент теряет энергию и застревает
• как устроена психика риелтора (модель Юнга)
• что такое маска, эго и тень — и где в этом ваша сила
• почему без порядка внутри невозможно построить порядок в доходе

Вы получите планировщик состояния и действий, который помогает:

• управлять энергией
• фиксировать рост
• поддерживать устойчивость и ясность

Это не блокнот и не мотивация. Это точка опоры, из которой рождаются зрелость, уверенность и системный доход.